Warum W-Fragen für SEO und Online-Marketing so spannend sind – Tool-Tipps aus der Praxis

Wer, wie, was … wieso, weshalb, warum … jeden Tag werden Menschen vor neue Herausforderungen gestellt. Ein junges Paar, Sabine und Mike, richtet seine erste Wohnung ein. Der 35-jährige Torsten will zum ersten Mal einen Neuwagen kaufen. Die 23-jährige Jana möchte demnächst heiraten. Und das gut situierte Ehepaar, Wolfgang und Amelie, plant die erste große Immobilien-Investition.

Alle haben sie eines gemeinsam – keiner hat von dem, was da ansteht, auch nur eine blasse Ahnung!

Immer dann, wenn jemand von irgendetwas keine Ahnung hat, dann googelt er es heutzutage. Deshalb erscheinen Suchmaschinen – nicht nur Google, sondern auch Amazon oder Pinterest – dieser Tage wie die Gatekeeper des Internets. Und Unternehmen sehen sich „gezwungen“, in Suchmaschinen gut gefunden zu werden.

Ohne sich darüber intensiv Gedanken zu machen, wonach eigentlich Kunden wie die oben erwähnte, heiratswillige Jana suchen, optimiert nun Hochzeitsplaner Frank seine Website auf den Begriff „Hochzeitsplaner in Berlin“.

Dass diese Optimierungsbemühungen nicht restlos falsch sind, beweist der Fakt, dass die junge Dame irgendwann wohl unter Umständen schon nach einem Hochzeitsplaner in ihrer Stadt Berlin suchen könnte – und dann wäre unser Hochzeitsplaner Frank bei gelungener Website-Optimierung in den TOP 10 der Suchergebnis-Seiten zu finden.

Das Problem dabei: Im Moment hat Jana ihren Kopf einfach nur voller Fragen. Sie hat keinen blassen Dunst davon, was alles dazu gehört, eine Hochzeit zu planen. Und – dass es für all diese Aufgaben Dienstleister wie Frank gibt, hat sie noch nie gehört!

Wer in seinem bisherigen Leben mit einer bestimmten Aufgabe noch nicht konfrontiert wurde, befragt heutzutage – zu jeder Tages- und Nachtzeit – eine Suchmaschine. Sehr oft tut derjenige dies auf einem Smartphone oder einem Tablet. So auch Jana. Und sie stellt tatsächlich Unmengen von Fragen an die Suchmaschine. Sieben dieser Fragen lauteten:

• Heiratsantrag – Was gehört dazu?
• Wer muss das Aufgebot bestellen?
• Wie eine Hochzeit organisieren?
• Hochzeitsessen, was beachten?
• Wer organisiert die Hochzeitstorte?
• Was darf ein Hochzeits-DJ kosten?
• Wo kann man Hochzeitsgeschenke kaufen?

Ein Hochzeitsplaner, der wirklich clever ist, hilft der künftigen Braut Jana, Antworten auf all diese Fragen zu erhalten. Schließlich wurden ihm diese Fragen in den letzten Jahren schon soooooooo oft gestellt – dass im das Antworten darauf ganz leicht fällt!

Wie aber erfährt unser Hochzeitsplaner, welche Fragen Jana quälen?

Um zu erfahren, wonach sich Hochzeitswillige wie Jana bei Suchmaschinen rund ums Heiraten erkundigen, kann Hochzeitsplaner Frank W-Fragen-Tools nutzen.

Die entscheidenden Stichworte, die zum Planen einer Hochzeit gehören, kennt der Hochzeitsplaner. Welche Fragen potenzielle Kunden wie Jana mit diesen Schlüsselwörtern verbinden, erfährt er über die W-Fragen-Tools!

• OneProSeo.com W-Fragen Tool
• wrel.de
• SEORCH W-Fragen Tool
• AnswerThePublic

Die hier aufgeführten W-Fragen-Tools sind allesamt kostenfrei nutzbar. Ich würde Hochzeitsplaner Frank dazu raten, einen Blick darauf zu werfen 😉

Die übliche Unternehmens-Website bietet eigentlich gar keinen Platz für Antworten auf solche Fragen. Auch Hochzeitsplaner Franks Website verfügt neben der Startseite nur über ein knappes „Wir über uns“, einige Leistungsschwerpunkte und eine Bildergalerie.

Als Frank auf den Websites seiner Konkurrenten schaut, wie die sich um die Fragen potenzieller Neukunden kümmern, stößt er hier und da auf einen Blog. Die Qualität indes überzeugt ihn nicht:

• bei Mitbewerber 1 sind die Blogbeiträge flach wie eine Pfütze,
• bei Nummer 2 ist der aktuelle Blogbeitrag von vor acht Monaten und
• bei Hochzeitsplaner Nummer 3 passt noch nicht einmal die Rechtschreibung.

Da fragt sich Frank zu Recht:

Nein, ein Blog muss es wirklich nicht sein. All diese Fragen lassen sich sehr gut über einen FAQ-Bereich (häufig gestellte Fragen – Beispiel), eine Rubrik Themen und Trends (Beispiel) oder ein informativ geschriebenes Wiki (Beispiel) beantworten.

Wählt Hochzeitsplaner Frank am Ende doch als Darreichungsform einen Blog, dann ist das auch okay – er sollte es nur besser machen als seine Wettbewerber (Beispiel)!

Ist nun auf der Website Platz für die Beantwortung der Fragen geschaffen und eine passende Form gefunden, dann stellt sich die nächste Frage:

Bevor Frank losschreibt, sollte er fünf grundsätzliche Punkte klären:

• Für welche Ziel-/Bedarfsgruppen soll geschrieben werden?
• Worüber soll geschrieben werden?
• Wer soll’s schreiben?
• In welcher Form soll geschrieben werden?
• Über welche Kanäle bringt Frank seine Antworten an die Fragesteller?

Der Content-Marketing-Experte Mirko Lange hat in seinem „Story Circle“ die unzähligen Möglichkeiten aufgelistet, die zur spannenden und unterhaltsamen Beantwortung von Fragen genutzt werden können. Er geht dabei von einer Leitidee aus, die über diverse „Storys“ transportiert wird.

Die Fragen zu Produkten, den Lösungen, die sich mit den Produkten entwickeln lassen, zum eigenen Unternehmen und dem Markt, in dem man sich bewegt, können vom Geschäftsinhaber, seinen Mitarbeitern, Gastexperten (Beispiel) oder seinen Kunden beantwortet werden.

Die Antworten müssen dabei nicht zwingend in Form eines Blogbeitrags geschrieben sein. Eine Umfrage kann genauso gut Antwort geben, wie ein Erklärvideo (Beispiel), ein Interview (Beispiel), eine Infografik (Beispiel), eine How-to-Anleitung (Beispiel) oder eine tolle Checkliste (Beispiel).

Und wie finden die guten Tipps von Hochzeitsplaner Frank den Weg zu Menschen wie Jana, die sie brauchen? Über:

• die Fangemeinde bei Facebook,
• die Suchmaschinenoptimierung der Inhalte,
• einen regelmäßigen Kunden-Newsletter,
• die Follower bei Twitter, Instagram und Pinterest,
• Gespräche mit der Presse,
• Vorträge auf Konferenzen,
• Kontakte zu anderen Unternehmen,
• Geschäftspartner, Blogger und Werbung.

Wir alle stellen uns jeden Tag Fragen und hoffen, darauf Antworten zu finden. Wir sind den Menschen dankbar, die uns bei der Beantwortung helfen.

Für Experten wie Hochzeitsplaner Frank ist das Antworten nicht schwer. Der Service, den sie damit leisten, macht Fragenden wie Jana aber das Leben um ein Vielfaches leichter.

Wer also mit dem öffentlichen Beantworten von Fragen wirkliche Hilfe leistet und Kompetenz beweist, möge sich ans Werk machen.

Expertise zu zeigen, lässt Vertrauen entstehen. Mit diesem Vertrauen fällt Kontaktaufnahme leicht, denn es sorgt für einen guten ersten Eindruck bei Menschen, die schon bald zum Kunden werden könnten.

Wir schreiben regelmäßig über Suchmaschinenoptimierung und Online-Marketing. Aus diesen drei Artikeln ziehen Sie noch mehr Praxis-Tipps für Ihr Onlinemarketing:

• Die eigene Website selber optimieren
• Crossmedia-Kampagnen – Online + Offline
• SEO mit Erklärvideos

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